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中航光电蒋超攀登在追求卓越的路上

发布时间:2022-10-01 10:06:24
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      随着“油退电进”逐渐成为全球各大车企的共识,世界各国将新能源战略上升到更重要的位置。扩大国际业务规模,打破垄断,以突围姿态迈向全球高端产业链,成为企业发展的当务之急。

      中航光电人勇字当头、不畏困难,经过多年积累,突破重重难关,在2020年面临疫情和外部局势的双重压力下,成功赢得某国际汽车巨头重点项目定点。这标志着国产高压连接器迈入国际高端汽车产业链,行业市场进入新的竞争阶段。市场营销部的项目销售经理蒋超与团队一起,终于走通了这条配套国际一流车企的艰辛道路。

      在加入中航光电前,蒋超是国内一家大型企业的业务经理,曾荣获“宁波市优秀共青团员”和各类企业表彰。来到中航光电前,她并未接触过连接器产品,新的业务领域对她提出了更高的要求,而企业发展契机在前,时间是最大的压力。得益于公司和部门领导的支持与信任,她全身心投入新项目的开发中。办公室和生产线上的早出晚归,让她快速进入“状态”。虽是“半路出家”,她很快实现了从“门外汉”到“半个技术人员”的转变。

      蒋超积极联系客户,推介公司品牌与产品,但随着技术探讨的逐渐深入,第一个难题出现了,公司研发人员素来看重“技术就是硬道理”,却鲜少与国外客户直接进行交流,语言成了难点。不能让困难阻挡项目前进的道路,蒋超毅然担起技术沟通的职责,从方案设计到产线实施,从材料特性到物流包装,她熟知项目每一个细节,客户的任何疑问,她都及时给予有效的反馈。

      与国际传统汽车零部件供应商相比,公司进入行业年限尚短,为此蒋超带领团队整合内部资源,对180多份总计超过300万字的技术资料、商务条款、法律法规文件进行了长达7个月的翻译研读,据此形成分离清单、标准识别清单等,从研发、生产、物流、质量等多方面不断修正不符项,重新建立标准体系。2020年春节前夕,蒋超与公司领导及团队一道,带着详尽的项目方案前往国外进行沟通,增强了客户对公司的认同感,项目初期汇报顺利通过。

      为最大程度降低疫情影响,她积极组织有关人员,每周与客户通过网络会议沟通项目细节。在高质量通过研发评估后,她带领团队配合公司用4个月的时间完成了内部流程变革,有效达成客户预期并通过审核,进入最终竞价阶段。

      出于对首次参与客户全球项目的新供应商的谨慎考量,客户最终决定将目标价格调低20%,以应对可能出现的各类风险。在确认无法说服客户后,蒋超决定苦下内功,与团队反复评估每一个可能优化的细节:对比环境因素和零件要求,从原材料市场行情到零部件材料定额,从加工工时到装配产线优化,她努力汲取整合各方信息,竭尽所能降低物料成本,尽力在获得项目与产品利润间取得平衡,以保证公司最终经济效益。

      攻坚克难之中,领导和同事们的协作和鼓励,是团队力量的源泉。蒋超的热情乐观也经常带动着大家,同事们戏称她为“万金油”,因为不同岗位都可以看到她勤奋忙碌的身影,哪个环节出了问题,她都积极参与解决。

      另一个意外却突然发生。一天上班途中,由于雨后路况不好,蒋超骑电动车通过路口时意外滑倒,医院诊断为左肩锁骨远端粉碎性骨折,要求立即住院手术。此时,项目正处在最关键的时候,任何细节变化都可能带来不同的结果。为了不耽误项目,她选择了保守治疗,跟医生沟通后,采用八字绷带固定的方法,将锁骨复位,休息一天就回到了工作岗位。接下来的一个月中,她只能侧身固定位置休息、缓慢行动,但即便如此,她还是在家人的支持和同事的帮助下,按时完成了项目最终竞价和定点。

      正是凭着这种干事创业的热情和勇立潮头的精神,蒋超带领团队成功进入世界一流车企及其配套企业的供应商名录,获得三项乘用车和一项商用车项目定点,项目直接总收益近8亿元。这一突破,显著提升了公司品牌价值,在行业内形成了良好的示范效应,推动公司新能源汽车业务快速增长,为公司在新能源汽车领域实现“国际一流、国内主流”的转型发展目标打下了坚实基础。

      “项目定点是公司战略发展的一个缩影,是节点,但不是结果。我们的目标是通过与顶尖车企的合作,搭建与国际战略业务相匹配的能力体系,快速跻身全球领先连接器供应商的行列,打造我们的中国品牌,为国家高质量发展助力。”项目伊始,公司就对项目团队提出了更高的期许。蒋超一直牢记在心,并不断努力。

      历经两年半的时间,在全体成员的努力下,蒋超与团队成绩斐然:根据IATF16949及VDA6.3搭建质量体系,成功通过国际一流车企供应商资质审核;落地项目制,推动物流管理、智能制造、供应链系统的全面优化,项目组成员专业素质的不断提高也带动了公司其他业务项目管理能力的提升……

      面对日益复杂的外部环境和重要的战略机遇期,蒋超团队将以攀登坚守展现航空报国精神,为中航光电打造“专业、可靠、高端”品牌形象继续努力。

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