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比音勒芬:优质赛道细分龙头

更新时间: 2020-08-05 12:25
比音勒芬:优质赛道细分龙头

▍比音勒芬为 A股运动休闲服饰龙头。       比音勒芬成立于2003年,一直专注于以高尔夫服饰为核心的高端运动休闲服饰的研发设计与品牌运营。2016年于深交所成功上市,2016-2018年获得高尔夫服饰市占率第一。公司旗下有比音勒芬和威尼斯狂欢节两大品牌,分别定位高端运动休闲服饰以及度假旅游服饰。公司2019年收入达18.3亿元/+23.7%,4年CAGR达29.4%。2019年公司毛利率为67.8%,净利润达4.07亿元/+39.1%,4年CAGR高达45.2%。         ▍核心优势:比音勒芬深度满足大众富裕阶层男性群体的着装需求。       1)产品:公司精准把握核心群体(年收入40-100万元的男性,职业主要为中小企业主、大企业中层)对服饰舒适度、时尚度、合身程度、耐穿和易于打理的需求,为其提供了穿着舒适、有档次、有设计感、版型合适、高品质、免熨烫、不变形、满足日常通勤的服饰产品。公司凭借在高尔夫服饰领域长期积累的研发经验及国际化的设计团队保证持续稳定的高品质产品输出。       2)供应链:与伊藤忠、戈尔公司等国际一流面料供应商保持良好的合作关系,为产品提高优质面料资源。       3)营销:通过高尔夫领域垂直营销以及明星代言提高品牌知名度及品牌调性。注重会员管理及互动,导购通过微信为会员及时提供更新和反馈。19年会员贡献60%的收入;       4)零售:截至2019年底门店数为894家,其中直营店441家,加盟店453家,渠道布局广泛。通过商场店、球会店、机场店、奥莱店等多类型店铺实现对核心消费者的全面触达。门店把握核心商圈优质位置,与众多知名百货合作稳定。           ▍市场关心的问题:       1)主品牌门店:预计主品牌门店总开店空间约1500-2000家,目前仍有约近一倍的开店空间 。未来三年计划对200家比音勒芬门店进行门店升级改造,持续提升单店盈利能力。       2)线上:公司开设的天猫旗舰店及微信小程序商城销售情况良好,并通过入股、合作及收购加速布局新零售,同时积极推动明星直播带货,加强私域流量变现。       3)库存:目前存货高企主要是公司近年来处于扩张阶段备货较多以及公司对过季商品的处理政策。公司94%的库存均为两年内适销期商品,折扣商品依旧有较高的毛利率(40%+),销售情况良好。我们预计2020年或将计提3700-5300万存货跌价,对利润影响有限。       4)消费群体:综合考虑收入、资产、年龄,我们认为比音勒芬的核心消费人群约有1000万人。       5)新品牌:威尼斯仍处早期,但具备一定的成功基础(高增长的消费群体及蓝海市场、稳固的高端品牌力及与主品牌之间的协同)。            ▍风险因素:       原材料价格上涨风险、库存长期堆积影响销售风险、新冠疫情反复影响店铺正常运营风险等。           ▍投资建议:       公司为A股运动休闲服饰龙头,定位细分消费人群,用户粘性高、消费力强,短期业绩确定性高且估值偏低,长期主品牌仍有近一倍开店空间,线上新渠道布局以及新品牌威尼斯也有望逐渐释放增量,业绩增长可期。综合来看,我们预测2020-2022年公司归母净利润为4.69/5.50/6.69亿元,对应EPS为0.89/1.05/1.28元,现价对应2020-22年PE分别为17/15/12倍。结合DCF估值法与相对估值法,我们给予公司目标价25元,对应市值为131亿元,首次覆盖给予“买入”评级。
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